8月9日，以“參酒融合，創(chuàng)新前行”為主題的2024酒商創(chuàng)新發(fā)展論壇暨獐子島海參創(chuàng)富說明會(huì)在河北石家莊富力洲際酒店隆重召開。本次活動(dòng)由獐子島集團(tuán)股份有限公司、華糖云商營銷傳播股份有限公司共同主辦。獐子島集團(tuán)副總裁劉明、酒說總編輯汪社鋒、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬、獐子島集團(tuán)海參加盟專賣中心總監(jiān)陳杰、以及眾多名優(yōu)酒區(qū)域代理商共同出席了本次論壇活動(dòng)。 

跨界正當(dāng)時(shí)，共贏參酒融合新機(jī)遇

      伴隨品質(zhì)生活與健康理念愈發(fā)深入人心，綠色生態(tài)、健康屬性的高品質(zhì)產(chǎn)品滿足市場需求，也是眾多商家穿越調(diào)整周期，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善利潤水平的重要契機(jī)。

      始創(chuàng)于1958年的獐子島集團(tuán)，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。歷經(jīng)60多年的發(fā)展，“獐子島”商標(biāo)被認(rèn)定為中國水產(chǎn)行業(yè)首枚“中國馳名商標(biāo)”，獐子島品牌被國家五部委認(rèn)定為“中華老字號(hào)”。獐子島海參作為中國高品質(zhì)遼參的代表，其豐富的產(chǎn)品系列能更好地匹配消費(fèi)者健康需求和禮品饋贈(zèng)的多元化需求。

      獐子島集團(tuán)副總裁劉明表示，作為國資控股上市企業(yè)，獐子島集團(tuán)的行業(yè)公信力和品牌實(shí)力突出，以“打造卓越海洋食品服務(wù)商”為愿景，致力于深耕優(yōu)質(zhì)海域、聚焦主產(chǎn)主業(yè)、發(fā)揮品牌價(jià)值，做穩(wěn)做優(yōu)海洋牧場，持續(xù)貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值。

      經(jīng)濟(jì)形勢在變，白酒消費(fèi)在下降，大健康消費(fèi)在上升，“早參晚酒”的健康生活新方式已然形成，酒商如何轉(zhuǎn)換和共享客戶資源成了迫在眉睫的問題，而且這不是選擇題，是必答題！獐子島海參作為高端滋補(bǔ)品的代表，具備一定利潤空間，且動(dòng)銷快，是承接酒商客戶資源的好產(chǎn)品。

      立足酒類行業(yè)看，調(diào)整期也是機(jī)遇期，跨界營銷正當(dāng)時(shí)。對此，酒說總編輯汪社鋒指出，行業(yè)環(huán)境的變化導(dǎo)致廠商關(guān)系重構(gòu)，渠道商家、終端客戶期待利潤型、能動(dòng)銷的好產(chǎn)品?？缃鐮I銷的核心在于互補(bǔ)性，關(guān)鍵在于滿足用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)。

      海參市場穩(wěn)步擴(kuò)大，參酒融合恰逢其時(shí)。在跨界融合的趨勢引領(lǐng)下，酒商通過“獐子島海參+白酒”跨界融合，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)深度，提供共性化、多樣化體驗(yàn)。同時(shí)，海參品類與白酒品類相互賦能，為酒商提供可觀的利潤。

攜手獐子島海參，“好產(chǎn)品”讓酒商穩(wěn)定賺厚利

      隨著居民消費(fèi)水平升級(jí)和社會(huì)環(huán)境轉(zhuǎn)變，海參產(chǎn)業(yè)的市場前景廣闊、消費(fèi)需求進(jìn)一步增長。據(jù)悉，2026年中國海參全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模有望達(dá)1636.6億元。

      北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，在酒業(yè)新周期下，從增長到增效，行業(yè)需要借助協(xié)同增效激活消費(fèi)。

      參酒融合的互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)，不僅為產(chǎn)業(yè)增長提供新路徑，也將開啟新酒商與參品新商的新時(shí)代。獐子島海參，高端大品牌，順應(yīng)酒禮融合大趨勢，參酒融合大機(jī)遇，進(jìn)一步釋放協(xié)同增效大財(cái)富。

      獐子島集團(tuán)海參加盟專賣中心總監(jiān)陳杰表示，養(yǎng)生滋補(bǔ)是消費(fèi)者購買海參的主要目的，海參消費(fèi)場景多元化，且社交屬性凸顯，復(fù)購意愿高。加之老齡化程度的加深，使傳統(tǒng)滋補(bǔ)市場獲得強(qiáng)大潛力。

      從品牌實(shí)力看，獐子島集團(tuán)60余年專注高品質(zhì)遼刺參，品牌實(shí)力更可靠、產(chǎn)品品質(zhì)更有保障?！扳訊u”被評為“中國最具影響力水產(chǎn)品牌”，榮登“2024中國創(chuàng)新品牌500強(qiáng)”，“天然獐子島，自然好海參”的概念也早已深入人心。

      從產(chǎn)品價(jià)值看，獐子島集團(tuán)擁有稀缺的海域資源，獐子島海參、獐子島鮑魚、獐子島扇貝通過有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，并獲得國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。獐子島海參由國際檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)SGS進(jìn)行供應(yīng)鏈全程監(jiān)控，通過SGS 188項(xiàng)藥殘檢測，并成為國內(nèi)唯一、也是全球唯一獲得SGS SCM Mark標(biāo)志使用授權(quán)水產(chǎn)品。

      從渠道價(jià)值看，獐子島集團(tuán)憑借完善的品牌及品類矩陣，持續(xù)推進(jìn)全渠道布局、供應(yīng)鏈搭建和品牌化賦能，強(qiáng)化產(chǎn)品護(hù)城河優(yōu)勢，持續(xù)鞏固市場主導(dǎo)地位，攜手實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

參酒跨界融合，共享創(chuàng)富新未來 

      北緯39°是世界公認(rèn)的海珍品黃金生長帶，位于北緯39°獐子島國家級(jí)海洋牧場示范區(qū)處在北黃海暖流、黑潮暖流與北黃海冷水團(tuán)的交匯處，這里的海水溫度、深度和鹽度都恰到好處，是野生遼參的核心產(chǎn)區(qū)。作為中國最具影響力水產(chǎn)品牌，獐子島海參在全國85個(gè)城市核心地段設(shè)有500余家銷售終端。

      獐子島集團(tuán)海參加盟招商部負(fù)責(zé)人鹿曉表示，獐子島品牌擁有淡干海參、速發(fā)海參、鹽漬海參和即食海參等海參系列產(chǎn)品，品質(zhì)高、有保障，是適合家庭養(yǎng)生、商務(wù)饋贈(zèng)的滋補(bǔ)佳品。

      獐子島海參系列產(chǎn)品在市場和利潤方面都具有較高的操作空間，同時(shí)，集團(tuán)擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍為經(jīng)銷商賦能，匹配“扶商、助商、敬商”的經(jīng)銷政策，參酒融合，協(xié)同增效，共創(chuàng)財(cái)富新機(jī)遇。

      活動(dòng)現(xiàn)場，石家莊耕海商貿(mào)總經(jīng)理李紅麗結(jié)合16年的專業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)做分享，獐子島海參的客戶群體與中高端名優(yōu)酒的消費(fèi)者是相同且互補(bǔ)的，有利于酒商將自身的優(yōu)勢資源快速轉(zhuǎn)化。

      每到過節(jié)送禮的時(shí)候，大多數(shù)高端客戶送海參會(huì)首選獐子島，因?yàn)樵谛袠I(yè)里它就是第一品牌。同時(shí)，高端客戶都愿意節(jié)約時(shí)間成本，享受一站式服務(wù)。選擇獐子島海參，大品牌加持、性價(jià)比更高、受眾更廣泛。

      參酒融合，創(chuàng)新前行。以創(chuàng)富說明會(huì)走進(jìn)河北為起點(diǎn)，未來，獐子島海參將在全國范圍內(nèi)深入推進(jìn)更多跨界渠道布局，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、鏈接更多高端資源，提供更可靠的創(chuàng)富機(jī)遇，持續(xù)賦能跨界渠道的創(chuàng)新增長，打造“海參+N”跨界融合新范式。